中國建筑玻璃及工業玻璃協會會員單位

玻璃企業如何解讀和應用 互聯網 ?

中國的企業面臨的危機是系統性的、生態性的,是在生產模式、營銷模式上出現的危機。你發現原有的市場環境、營銷環境、消費者結構、傳播形態、甚至品牌本身的定義都出了問題。人才、資本戰略轉型,它是系統性問題,也就是說我們用過去成功的方式走到今天,你會發現如果不進行變化的話,我們的風險會越走越大,甚至會被淘汰。
  
  我們歷經三次重大產業轉型:
  
  1978—1997:從重工型計劃經濟向產業輕型化轉型;
  
  1998—2014:從輕型化向重型化轉型/從內貿經濟向外向型經濟轉型;
  
  2015--未來:從產業重型化向“互聯網 新金融”轉型。
  
  下行的經濟形勢和制造業成本逐漸加大的背景下,玻璃企業的壓力越來越大。面對未來行情和市場,越來越多的企業想到了互聯網 ,通過互聯網給企業裝上轉型的翅膀!中國制造業成本2015年趕上美國,勞動力成本超過南亞以及第三世界,國際競爭力越來越弱,國內需求不足,房地產需求持續低迷,如何拉動產業需求越來越成為玻璃行業人們關心的話題,隨著國家“一帶一路”和亞投行的外向型經濟的政策,玻璃企業的未來二十年方針——走出國門,打造國際競爭力。那么具體怎么才能完成玻璃企業的轉型和發展呢,以下幾點建議,可以作為參考:
  
  第一、專業公司 信息化改造 小制造
  
  在中國做企業一定要做專業企業,一定要用信息化手段改造公司的內部和外部,用信息化的手段改造內部所有的流程(生產線、物流、管理、OA、財務、學習),首先要提高效率降低成本,再通過信息化手段再造和用戶的關系。
  
  第二、定價
  
  未來產品的定價一定要和成本脫鉤,我們原來做產品賣多少錢是根據我們的原材料、渠道、稅務成本加起來,毛利35%,這個模型肯定不行,因為你所有的成本都會提高,你的成本價格一定會因為同行業的競爭受到遏制,你三年前是35%的毛利,三年、五年以后競爭一定激化,你的成本提高,你8%的利潤就變成3%,未來一定要脫鉤。
  
  第三,客戶關系必須實現互動重建
  
  單向型叫消費者,互動型叫用戶。大家都學過科特勒的營銷學,營銷最大的成本是第一次營銷,你的東西賣出去以后,我再也找不到你了,這就是單項型營銷,一定要形成互動型營銷。利用優質的資深平臺去快速實現第一次營銷,而后利用口碑相傳形成粉絲經濟。
  
  第四,是否從規?;a變為定制化生產
  
  一套家具、一件西裝、一瓶奶粉能做的時候轉型就成功了。
  
  第五、技術,最后的1%是不是屬于自己的核心技術
  
  隨著轉型,隨著中產階級的產生,隨著中國變成制造業全球第一大國,新一代的制造城市,最終的殺手锏還是核心技術。未來的制造業者在技術上投入的能力一定要有這樣的堅決性,這是我們在制造業看到的變化。
  
  第六、鼓勵員工創新提案與持續改進
  
  如設立“創新推進委員會”對員工提出的創新建議與項目進行評估,并獎勵“金點子”項目,發掘企業自身資源,充分發揮員工的才智和技工的創新。
  
  第七、成立新的項目小組、事業部和電商部
  
  微信在騰訊公司內部競爭產生,從郵件中心起步,繼而分離,并且不斷地上升到事業部的層次,充分發揮企業的活力和創造力。
  
  第八、成立新的部門從事互聯網化和“移動互聯網 ”的工作
  
  恒生電子控股成立恒生網絡、恒生云融等創新業務子公司,與傳統的業務隔離而且允許核心員工入股,成立自己公司的供銷平臺,或者借力行業垂直門戶,打造行業競爭力和品牌影響力。
  
  第九、建立若干的創業平臺
  
  海爾公司建立了內部創業的若干平臺,并由此產生了創客平臺,渠道扁平化管理。
  
  第十、通過大數據和互聯網思維
  
  讓數據為客戶量身定制出讓客戶尖叫的產品,重視客戶體驗!發展高端產業玻璃:比如手機玻璃、家電玻璃、電子玻璃,特種玻璃等。
  
  不斷通過整合資源和渠道,這就是今天的中國,沒有夕陽產業,沒有傳統產業,有的是生生不息的創新與對舊模式的顛覆。未來所有傳統制造業、服務業都將經歷非常痛苦的轉型和升級,后期玻璃企業的競爭,不僅僅是質量價格和品牌的競爭,如何形成自己的產業鏈,才是未來玻璃企業追求的目標!生產只是開始,如果整合了:研發 設計 生產 倉庫 銷售 服務那么整個產業鏈除了利潤,玻璃企業還可以獲得更多的價值。未來已來,互聯網給企業帶去了全新的思路,讓渠道與客戶之間僅是一個鼠標的距離。(來源:中國玻璃網)